对于所有自负盈亏，没法指着上级拨款过活的电视台又或者其他媒体单位来说，广告招商部的重要性都是毋庸置疑的。
跟广告赞助商们对接谈判，从他们口袋里往回搂钱，充作台里的运营资金，是广告招商部的主要业务。
广告招商部在谈判中取得的战果越多，台里的资金储备也会越多，然后，被用在节目制作上的预算也越高。
无论是购买精品电视剧的版权，还是制作高品质的综艺节目，都是要花大钱的。从某种意义上来看，广告招商部不仅是电视台的钱袋子，甚至可以说是最为关键的命脉之一。
广告招商部的主任和总监，是两个非常有分量的职位。作为领导层之一，坐在这两个位子上的人，必须要有足够开阔的眼界和足够丰富的见识。
总监主外，主任主内。
相比较而言，总监一职的智商要求较高，那是因为他要负责对外谈判的业务，在面对那些人精一样的广告赞助商时，必须要擅长捕捉漏洞见机行事，才能拿下更高金额的赞助费。
而主任一职，则需要更高的情商，因为他负责的主要是内部行政管理工作，只有情商够高，才能更好的团结下属，将大家伙儿拧成一股绳。