向这两家企业的。”
“曾经有一年，两家企业的利润占到了部上市酒企的七成，这就代表了高端白酒已经被垄断，新进入的想喝口汤都难。你们与九醉合作，希望以他们的名声为自己的白酒抬高身价。却不能忘了，他们本身就是高端酒业的得利者，他们是不会愿意从自己手里分出一些市场份额给你。至于合作，无非是因为九醉需要提升营收来对抗茅液。”
“你的意思是九醉的目的不纯？”于馥珍当时对这个项目其实并不是很赞同。
“茅液和九醉就高端的单品销量来看，已经到了峰值，所以他们才在这几年大力发展自有的二线品牌，进一步做大份额，又不伤自身品牌。”马东侃侃而谈，“你们贴上去合作，也正合了他们的意思。一个新品牌的开局很重要，定位低了以后东西再好也卖不高价，所以你们把自己的白酒定为高端，想着将来再扩散到低端。但你的合作方发现，竟然给自己找了个对手，你说他们会怎么做？”
“你是说最近国范围内这两家企业的让利销售是冲着我们来的？”于馥珍想到这个情况。
“一家手握数百亿元现金的民企，若是狠下心来跨界做成一个产品，成功的概率是很高的。毕竟他们是国企，经营体制没有你们活。