即便这样依然时时刻刻需要注意收敛，虽说发掘保险客户这档子事是保险销售员的差，但保险后续跟踪咨询事项依旧需要保险签约员来做。另外，像保险合约未到期就解约这种事件，以前也时常发生不少，一般来说发生这种事情的原因，基本都会出在保险签约员和客户之间的融洽关系上，说直白一点，也就是相互之间彼此没有找到很好的融洽相处方式，从而导致双方关系逐渐产生隔阂，慢慢走向合约未到期那种不良方向罢了。
违约这种事，它的伤害性是两面性的，不光签约员需要承受，就连客户自身也要承担相应的损失。以一份签署完毕的保险合约为例，倘若保险合约未到期被客户单方面要求解约，那么身为保险签约员的主导者，也就是俗话说的跟进者，他的保险抽成奖金事后也将会被数回抽，回抽意思很简单，也即是将之前的保险抽成金部退回。
另一方面即是客户本身，单方面违约这种事，说实话，受伤最严重的还是他们自己。众所周知，如果仅是违约一份小保额保险其实根本算不了什么，因为金额太小，就算客户放弃了也不会觉得心痛。另外，除小合约以外，像夏丽这种购买一份合约的保额，动不动就以亿元为单位的保险，她要承受的损失可就完不同了。夏丽购买保险合约的费