十天实习结束。
欧阳瑄通过不断观察、琢磨和与张大林零敲碎打的询问，他总结出来以下在药店做OTC药品推广的几大要素：
1，拜访的内容：
主要检查和整理药店里，壁柜和台柜里‘五味消安’的陈列布置；易拉宝展架的位置有否损坏；了解药品零售情况，反馈意见以及柜台营业员的推介情况
药店拜访不仅仅是检查和整理，关键点在于同药店内的店长，柜台长及其每位营业员搞好关系，沟通聊天，打扫卫生，小恩小惠。
否则，你柜台上的陈列品不在了，或者醒目位置被别厂家的药品占了。或者说营业员不乐意推荐你的药品，或忘记推荐。
2，促销手段：
一个药店里，别的厂商一样在做药店促销，你有手段他更有招数，八神过海各显神通，竞争异常激烈。
当然，现代社会都讲究经济效益，物质刺激提高营业员的积极性是重要手段之一。
营业员每推荐一盒药要给推荐费，也就是提成。
之于给多少由业务员自己决定，给多了自己就少，给少了量上不来，如何去把控？！这是一门学文。
欧阳瑄紧跟张大林十天，每天可