狂做笔记，还不忘了追问，“那我们的故事要怎么讲？”
“男鞋和女鞋不一样，男人买鞋和女人买鞋不一样。康厂长，你们都是成功人士，是目标消费人群，不如想一想，如果是自己要买鞋子，会买什么样的？”
品牌故事这种忽悠法，对男人的效果差一点，不是重头戏。
康厂长的回答特别朴实：“要看着贵的。”
“老康！”岳厂长面带尴尬，觉得康厂长说的太直接，太粗俗了。
可这正是他抓的重点。
何米给他鼓掌：“哎，对，这个就是消费者心理，他们要贵的，加价嘛？不是简单的翻个倍加个零的。那我们要给他们一个理由，让他们掏钱掏的心甘情愿，我们家的鞋子为什么特别贵？”
“质量好一个基础条件，更精准的表述应该是，质量有保证。你家的鞋子穿着舒服，没那么容易坏，但市面上好鞋子那么多，为什么非要来你家买？
康厂长皱着眉头，努力思索。
看着这些前世连脸都见不到的大佬在她的问题下抓耳挠腮面色愁苦，何米就特别有成就感！
我，何米，那也是训过首富的人了！
“还请何总教教我。”康厂长仔细问道。